אורצ'רד היא חברה להשקעות נדלן בארצות הברית המנוסה בעבודה עם השוק האמריקאי, מכירה את היתרונות והאתגרים ומנוסה בעבודה מול גורמי המקצוע. לפניכם כמה טיפים מנצחים לקראת שליחת הצעה לרכישת דירה בארצות הברית. צפו בסרטונים.
הצעה עבור רכישת דירה בארה"ב מורכבת מכמה חלקים מרכזיים. למשל:
- סכום הרכישה – כמה אנחנו מוכנים לשלם על הנכס. זה כמובן המרכיב החשוב ביותר שמוכר הנכס יסתכל עליו בעת קבלת ההצעה הראשונית.
- כספי הפיקדון / דמי רצינות לעסקה (Earnest Money) – דמי הרצינות לא יהיו בסיכון בזמן בדיקת הנאותות לפני הרכישה, אך מיד אחרי הבדיקה זהו פיקדון קשיח. יש לקחת זאת בחשבון.
- זמני הסגירה – בהצעה שנשלח נציין לוח זמנים לביצוע רכישת הנכס – תוך כמה זמן אנחנו יכולים לסגור את התשלומים הנדרשים. ככל שהזמנים מהירים יותר, כך הסיכוי שנזכה בנכס גבוה יותר.
- טיפ להצעת מחיר – לפעמים נעדיף לתת הצעת מחיר גבוהה יותר, על מנת לקבל את הנכס תחת חוזה מחייב – ואחרי בדיקת הנאותות לחזור לשולחן המו"מ.
הכירו את גורמי המקצוע
נזכיר שיש לקחת בחשבון את האופי האמריקאי השונה מהישראלי. אנחנו נעבוד מול גורמים אמריקאיים ויש להתחשב במספר נושאים.
- Small Talk – בתחילת כל שיחה נעשה סמול טוק של כמה דקות, על מנת לשבור את הקרח. לא ניגש ישר ולעניין, כדי שלא ניתפס כאגרסיביים מדי.
- שיטת הסנדוויץ' – במידה שיש לנו הערות לשיפור, ניתן אותן בשיטת סנדוויץ'. שתי הערות טובות לשימור, כאשר באמצע – נושא חשוב לשיפור.
- Email – דואר אלקטרוני היא הדרך המועדפת לתקשורת בארצות הברית. עם זאת, אם התקשרנו ולא ענו – נשאיר הודעה קולית.
- זמנים הם קודש – אם אתם מאחרים לפגישה עם גורם אמריקאי רלוונטי, צריך להתקשר מראש ולעדכן. הוא יעריך את זה.
- טיפ מנצח – בהחלט יש מקום להשתמש בחום ובהומור שלנו בתור ישראלים – בשביל להפוך קשר מקצועי לקשר חברי.
צפו בסרטון
